Uitstaande financiering bij leasewisseling

Bij financieel lease betaalt de klant maandelijkse termijnen voor het voertuig. Tot het moment van aflossing is er een restantschuld bij de financier (bijv. DLL, LeasePlan, Alphabet, FREO). Wanneer een klant wil wisselen naar een nieuwe leaseauto, moet die schuld worden afgelost uit de verkoopopbrengst van de huidige auto.

Een tekort ontstaat als de marktwaarde van de auto lager is dan de resterende financiering. Dit kan voorkomen bij: (1) hogere kilometerstand dan voorzien, (2) schade, (3) gedaalde marktprijzen, of (4) een langlopend contract waarbij de auto sneller afschrijft dan de schuld.

Bij het aanmaken van een lease-dossier voert u de uitstaande financiering in. Vlotverkocht berekent automatisch een floor price — het minimumbedrag dat de veiling moet opleveren om de financiering te dekken. Is de verwachte marktwaarde (Autotelex) lager dan dit bedrag, ontvangt u direct een waarschuwing, zodat u vooraf met de financier kunt afstemmen.

(1) Aanvullende betaling door de klant (bijbetaling), (2) herfinancieren van het restant, (3) uitstel van de wissel totdat de marktwaarde voldoende is gestegen, (4) onderhandelen met de financier over een lagere aflossing. Vlotverkocht geeft u de cijfers — de beslissing blijft bij u en uw klant.

De floor price is het minimumbedrag waarvoor de auto verkocht mag worden in de veiling. Biedingen onder dit bedrag worden niet geaccepteerd. Zo bent u zeker dat de verkoopopbrengst altijd minimaal de uitstaande financiering dekt. In de meeste gevallen liggen biedingen boven de floor, wat extra ruimte geeft.